84亿!“互联网零食物牌第一股”——三只松鼠,有何品牌之道?

2019-07-22 06:19:50 198

84亿!“互联网零食物牌第一股”——三只松鼠,有何品牌之道?

这几天,股市飘起了一片“松鼠红”,“国民零食第一股”降生!

84亿!“互联网零食物牌第一股”——三只松鼠,有何品牌之道?

7月12日,中国第一个做坚果的互联网品牌三只松鼠正式登岸A股市场,在厚交所创业板挂牌上市,三只松鼠最新报价21.14元/股,涨幅到达44.04%,市值到达84.8亿元。只管看起来一时风景无穷,但几多人知道,三只松鼠的IPO之路,也是一波三折。

84亿!“互联网零食物牌第一股”——三只松鼠,有何品牌之道?

2017 年 3 月第一次申请,同年 10 月,三只松鼠自动提出中止审查;

2017 年 10 月尾第二次申请,同年12 月证监会以「尚有相干事项需要进一步核查」为由作废对三只松鼠上市申报审核;

2018 年 6 月 25 日,证监会网站显示三只松鼠正进入 IPO 列队阶段;

2019 年 5 月 16 日接管上会审核;

2019 年 5 月 17 日,乐成过会。

没有一个品牌能一起顺风,且不看已往的坎坷和今天的风景,这一起支持三只松鼠风雨无阻走下去的,是什么?

支持一

在红海中发明蓝海

坚果,实在也是一个舶来词,在中国,一般被称为“炒货”“干货”,逢年过节的花生瓜子,就是最典型的国民坚果,而跟着中国消费需求的进级,坚果品类步入了繁荣期,已经从年节产物,酿成了一样平常休闲食物。有需求,就有市场,但整个坚果市场,除了瓜子范畴的洽洽,险些没有领军品牌,普遍狼藉差,市场红海是不争的事实,但红海尚浅,下面埋没着一大片蓝海,三只松鼠接纳直营电商的方式,第一个聚焦到坚果品类,垂直细分,轻松刺破红海,找到一片蓝海。

84亿!“互联网零食物牌第一股”——三只松鼠,有何品牌之道?

在市场已有巨头品牌的环境下,去做垂直细分市场,是厥后者挑战计谋;而在普遍小品牌的市场,带头去做第一,既切合公共消费趋势,也能实现第同心专心理占位,容易被消费者紧紧记住。

支持二

萌文化打造品牌形象

假如你问三只松鼠是什么?在吃货嘴里是卖坚果的,但更多人脑海里浮现的必然是这三只萌萌的小松鼠。

84亿!“互联网零食物牌第一股”——三只松鼠,有何品牌之道?

在店家千万万,品牌千万千的电商平台上,要若何让本身的品牌与其它品牌区分隔来,带来强有力的辨识度?三只松鼠我们做了很好的树模。

形象定位

三只松鼠把本身定位一家真实、有温度的企业,公司全体员工饰演的都是一只萌萌哒的小松鼠,必需以松鼠的口气来与主顾交流,并称对方为“主人”。

84亿!“互联网零食物牌第一股”——三只松鼠,有何品牌之道?

正是这类别具一格和主顾互动的方式和定位,让它迅速打开了市场场面,而在在零食特产类脱颖而出,成为了品类中的第一。

形象包装

三只松鼠把品牌形象塑造成三只可爱的小松鼠,让人一眼就记住,一眼就识得,很容易让人发生遐想:松鼠吃坚果,理当如此;或者松鼠都爱吃的坚果。通过品牌形象和名称就赋予了富厚的品牌内在和品牌故事。在文案方面,卖萌扮可爱的文风,总能收割满满少女心。

84亿!“互联网零食物牌第一股”——三只松鼠,有何品牌之道?

形象定位决定了品牌是什么,而形象包装就决定了品牌看起来怎们样,好的定位,必然需要高度契合的形象去演绎,提炼要害点举行梳理表达,才能形成高效的品牌辨认体系,三只松鼠将萌贯串定位与形象,很好地实现了品牌神与形的同一。

IP流传

三只松鼠在自体态象受到遍及追捧后,便顺势将其打造成IP,推出各类周边,包罗公仔、口罩、抱枕等各类带有三只松鼠形象的产物。将三只松鼠的的形象运用在每一个细节,成为一个体系的财产链。